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见实：通过社群玩法过程中，匹配到有品有鱼，从中体会最深的是？马晨飞：首先我们认为社交电商是一个趋势，“社群”本身就是一个产业，它能形成类似分众模式的可能比如，有很多传统的广告公司，以前在论坛发帖的公司，最后就变成新形态的传媒公司，也可以上市。所以，微信生态通过关系与关系的传播，这种营销行为也是一种产业，未来也能形成有价值的公司，有价值的主体。见实：有品有鱼目前做拉新的策略是什么？马晨飞：主要还是合作渠道公司用社交推广的方式来做拉新。我们更多的是站在一个维护和运营的角度。见实：今年你们的目标是？马晨飞：希望平台销售奔着十个亿去做。发展高粘性会员用户，我们推测差不多20万到30万会员，可以支撑十个亿。我们目前是贴补市场在干这个事儿，因为有品有鱼的客单价相对偏高，因为其他家很多商品卖几块钱或十块钱，这样的客单价可能对于用户规模的挑战会更大。见实：有品有鱼上有限量的爆品？爆品的背后是如何包装的？马晨飞：前些日子我们推的香水、隐形面膜，都要先与供应商充分沟通促销和推广政策，有计划的准备货量、素材、包装物流等等，直接推社群，两天卖光商家生产都跟不上。见实：现在有品有鱼APP端主要关注哪些数据指标？马晨飞：核心看销售和社群两个大维度，其他的数据目前还不会关注那么细，有品有鱼整体规模还小，下半年依然会选择常规的方法稳步发展。见实：你们现在还在测什么东西吗？马晨飞：首先“柔性供应链”的模式一直在测。

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