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青少年教育中心　　　　二．您知道您的销售人员平均每天能拜访多少新客户？多少老客户？　　　　让销售人员拜访更多的客户！这是每个老板都想做到的，但是拜访多少才是ldquo，多呢？我们必须对自己的团队对潜在客户拓展工作进行跟踪，让他们记录一下自己多少个对外电话呼叫产生多少个有价值的潜在客户，他们平均要与多少客户联系之后才会有一家客户与他们面谈，他们进行多少次销售访问（包括电话与直接访问）和提出多少个建议后他们才能完成一次销售，通过收集这些数据你就能够开始确定哪些人，哪个团队拓展潜在客户的成功率高，通过确定较佳的拓展者，来树立榜样，并知道每天访问多少客户为合理这些结果都必须依靠数据，有的公司会用到Excel表格来统计，有的公司会建立CRM系统得到更全面的数据。如何督促销售人员实现自我管理？销售人员对自己的管理往往比较随意，有时候分不清事情的轻重缓急，没有把时间放在主要的事情上。　　　　三。销售人员时间的自我管理包括：　　　　设定销售工作目标，确定它们的优先次序。做好工作计划，每天要做的事，列出一张清单。对客户的拜访及事务处理要设定优先顺序。对客户跟踪的自我管理：挑出当期较有可能产生签约或付款的客户。对大客户保持一定频度的回访，特别是生日或有关纪念日的问候。记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标。

专注力训练中心小米有品推手APP阶段我们把自己想的更理想，因为既有供应链，也有平台，那为什么我们不能自己做用户呢？这样想还是常规互联网思维——用户是我的，自己找到用户自己做运营，但社交电商模式不是这样所以，踏踏实实做好供应链才是我们擅长的。但这个思考会带来很多底层业务逻辑的调整，比如财务，法务，以及整个业务流程，资金流程等等，都会发生巨大的变化，不单纯是一个APP电商平台表象的问题。见实：看到社交电商领域越来越多玩家，如何去思考“有品有鱼”的商业价值？马晨飞：第一个，在流量获取上要有新的方式，电商一定要找到一个新的通路，不然基本会死在这条路上。这也是为什么很多电商都在尝试社交的原因，社区拼团也好，推广也好，核心解决的是销售通路或流量的问题。第二个，通过人带货的逻辑是存在的，而且是可持续去发展的。第三个，为什么做社交电商，我们希望让小米有品用户的构成变得更健康，这是机会，而且这个机会的市场空间到底有多大，我们认为很大，天花板到底是五百亿还是一千亿，并不知道。尤其近年来看，开始做社交电商的公司比去年要多出几倍，很多新的社交平台每个月都在出来，有些我们都不知道。见实：有品有鱼的前身是有品推手，这个过程在测试什么？马晨飞：最开始的初衷是把小米有品商品通过多个渠道和方式销售出去。最早推广卖货载体是H5，这个形式用1年，流水做了一个亿，用小米有品已有资源和供应链。为什么用H5形式持续了1年？第一，当时投入并不大，几个人把这个事情做了，持续到后面，我们逐渐地去看社交电商行业会朝着什么方向去发展。

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夏令营相信从这次的培训中，大家能够感悟到个体、局部、整体的关系，能感触到个体获胜与局部获胜和整体获胜的意义，这种取胜必须有个体的付出，局部的牺牲，才能赢来整体的胜利让大家深刻明白团队精神，是战无不胜的法宝。晚会及野炊，让伙伴们了解到相互间不一样的一面，更加增进了彼此间的感情。时间总是转瞬即逝，但活动中留给我们的思考与收获却是的，希望大家将活动中的收获运用到日后的工作与生活中。下面让我们来欣赏拓展培训中的精彩瞬间点http://blog.cnmore.cn/post/2257.html欣赏更多精彩瞬间。

年度培训预算在1000万以上的企业大学一般拥有良好的生存发展空间，除了服务好本集团之外，还可考虑作为专业培训咨询机构整合外部资源为内部提供服务，减少企业利润外流除此之外，还可在服务母体基础上开发出具有竞争力的培训咨询产品同时借助母体的影响力拓展母体产业链上的合作伙伴及行业客户，甚至开拓社会客户。如果集团拥有二级以上集团，除集团总部成立企业大学统筹全集团培训管理工作之外，还可在二级集团成立分院进行运作，也可在集团企业大学下设职能型分院（如质量分院、供应链分院、研发分院等），从而对下属企业提供专业支持和服务。业务类型决定了企业大学的人才开发重点。多元化集团企业，因业务杂，企业大学的核心人才开发工作主要为领导力开发，其它培训工作基本由下属企业自行完成，下属企业中有重点大型企业可设立分院（如营销分院、工程分院），如果下属企业包含大量职业技能培训工作，可设立职业技能分院对内外提供服务。专业化集团企业业务往往专注某个领域，企业大学核心人才开发工作一般为领导力开发和专业人才开发（如工程行业的项目管理人才、连锁企业的店长等）。行业地位包括母体在产业链的地位以及母体在同行中的地位两个方面，将决定企业大学的发展空间。如果母体处于产业链的核心位置（如房地产企业、阿里巴巴等平台型企业），其对产业链的影响往往十分大，企业大学可利用其辐射力对产业链上合作伙伴提供服务从而获得良好的发展机会。如果母体同时在行业中是领先企业甚至是，企业大学也可借助其影响力获得良好的发展空间。鉴于国内国有企业占比大的客观情况，如果母体为知名央企或省属重点国企，也可依托国资委开发国有系统的培训和咨询业务。在上述三大要素确定的情况下，基本上可以确定企业大学的战略规划。

此次培训目的在于提升团队凝聚力，传承公司文化，同时放松减压摩尔再次预祝此次培训圆满成功！。

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这种培训只重视表面的数量，不管培训的质量；只管场面面子和自己的所谓业绩，不管培训是否有针对性B.小肚鸡肠，斤斤计较金钱，认为培训是一种成本，越经济省钱越好目前许多企业经营者较偏重市场运作方面特别是在广告投入上不惜quot，一掷万金quot，渴望收到立竿见影的效果却轻视了显效期较长的quot，培训quot，投资.这主要是有些管理者错误地认为:企业培训是一种成本作为成本当然应该尽量降低因此能省则省在企业培训方面投入的资金甚少.而且还患得患失，害怕折本。殊不知企业培训不是一种成本而是一种投资、一种间接投资要通过人的改变来产生效果取得的效果是潜移默化的、无形的通过员工素质的提高从而带来的经济效益和社会效益是间接的.培训是对人的投资、是对知识的投资这也许是世界上最昂贵的投资但也是最有价值的投资您将获得的投资回报率也是最高的.据国外有关资料统计表明对员工培训投资1美元可以创造50美元的收益投入产出比为1∶50.相信有了这样的收益经营者会在培训上也一掷千金的.培训虽然不能立杆见影的产生效益，但是，它的效益一定会发挥出来的。而且是持久的。C.自负自满，固步自封，认为企业效益好，什么都好，不需培训目光短浅，只顾眼前，不未雨绸缪，计划未来，典型的自我欣赏，自恋症。花无百日香，日新月异的时代，变化太快，今天的效益好，并不能保证明天的持续效益好，据统计世界500强的企业平均寿命为30年左右美国新企业80%在第二年就宣布倒闭.中国的企业短命得更厉害，因而在企业经济效益好时适当加强培训恰恰是为了保持企业可持续发展的长远之计.而且加强员工培训能使企业的经济状况更好，而由于缺乏员工培训可能会使员工的不适应增多导致企业经济效益的下滑.D.悲观自卑，得过且过，企业效益差时无钱就不安排培训有的企业一旦经济效益不太好时就说资金不足而尽量减少培训或者干脆不培训.其实这种做法是对培训的短视.效益差恰恰是不培训的结果而不是原因！其因果链往往是:不培训--经营不好--更不培训--经营更不好要打破这条因果链，走出魔咒和怪圈一定要从重视培训入手因为培训是转亏为盈的重要手段如果不通过培训员工的态度、技能、知识不提高企业转亏为盈几乎是不可能的.恶性循环的后果是，越来越没钱，越来越没有人呆，慢慢走向完蛋。E.舍本逐末，轻重不分，关键的高层管理人员不参加培训一些企业的最高领导人错误地认为:培训只是针对基层的管理人员和普通员工而高层管理人员不需要培训其理由是:他们都很忙、他们经验丰富、他们本来就是人才.培训的重要性和意义在他们看来就是让素质低的人提高。显然这种认识是病态的应该说一个企业高层管理人员的素质高低对于企业发展的影响最大.因而高层管理人员更需更新知识、改变观念.国外许多知名企业就作出这样的规定:越是高层管理者参加的培训就越多有的甚至把培训作为一项福利按职级进行分配.高层的病态思维直接导致企业的培训没有理想的效果。领导的观念止步不前，企业能不断向前发展才怪！F.迷信，迷恋，单相思，认为培训是灵丹妙药有的企业对培训急功近利希望立竿见影有的还企图通过培训解决企业人力资源的所有问题.近几年我国企业发展迅速急需各种人才但有的企业却很少下大力气培训自己的管理人员总觉得quot，没有时间慢慢锻炼他们quot，恨不得用两三天时间就使管理人员从素质到精神面貌发生根本变化把培训工作当作治病良药药到病除立刻为企业创造绩效.希望毕其功于一役，过分的迷恋培训的作用，往往导致事与愿违，企业是个大系统，小社会，病毒入侵的几率多，需要不断地调理，才可能保持健康。世界上没有灵丹妙药。管理的提升除了培训，还要有其他途径。

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